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蒙牛CEO卢敏放上任百日没业绩一切都是浮

时间:2018-11-25 18:32:29| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

蒙牛CEO卢敏放上任百日:没业绩一切都是浮云!

卢敏放自2016年9月15日接任蒙牛乳业CEO一职至今时间差不多百日左右。中国人喜欢以百日为界百日之内,可为新官要烧三把火。百日一去新鲜感顿除,此时如果你还不能烧出一个清晰的目标团队的士气就会大打折扣。

临近卢敏放履新百日之时2016年12月21日,蒙牛乳业在苏州召开了盛大公司年会5000名经销商和公司内部人士到会,这也是自2011年以来蒙牛最大的一次公司年会卢敏放作为新任CEO,他的发言又透露出怎样的信息!

信心:在担任蒙牛乳业总裁之前卢敏放曾任蒙牛旗下雅士利集团的总裁一职。在此之前卢敏放于强生有限公司任职达9年并在美国通用电气服务近4年,卢敏放至今已服务达能集团超过十年,先后担任多美滋中国区总经理和雅士利总裁。

在这样一个面对5000名合作伙伴及同事的年会上,信心的表达是十分重要的,这里面有对个人信心的表达还有对于前景的判断以及团队自身能力的认识。

卢敏放首先表达自己与蒙牛是有缘分的。从我的第一份工作开始我做过的所有的公司都是跟健康有关的。今天来到蒙牛蒙牛是一个健康营养品的公司这就是缘分。

就产业前景而言卢敏放判断,预计未来5年乳业还有50%发展空间。中国乳品消费是日本的1/2,是澳大利亚的1/8所以存在巨大的发展潜力。

具体到产品品类卢敏放分析常温酸奶作为一个品类在5年之前可能都不存在,而今天整整成长了10倍,已经是一个200亿的品类。而中国婴幼儿奶粉市场也是全球最大的市场未来的五年也会翻一倍。中国的奶酪才刚刚开始起步我们的消费量只是欧盟的1/40,只是日本的1/5。

在巨大产业发展机会面前就蒙牛的自身能力而言,特仑苏十年的时间我们做到了100亿元,纯甄用4年时间做到了60亿元,白奶今天也超过了100亿元。卢敏放说:蒙牛2016年能做到500亿,未来蒙牛将是一家1000亿级的公司。

布局:卢敏放上任百日内有一个布局让蒙牛人为之称道:这就是变过去横向结构的管理模式为纵向结构管理模式。这么大的一个公司这么短的时间内完成这种变革实为不易。从孙伊萍去任到卢敏放接盘蒙牛百日的运行可以称得上平稳过渡。孙伊萍任上的原有团队并没有出现震荡,只是职责上出现了一些变化。常温、低温、冰品、奶粉几大垂直事业部成立。

卢敏放在公司年会的讲话中谈到蒙牛的另一个布局就是要前瞻性地布局国内国外上游奶源及乳原料。

打法:卢敏放重提了越王勾践卧薪尝胆故事。卢敏放说:就整体国力而言越国是不如吴国的,但为什么越国取得了胜利!就是因为越国能集中优势兵力攻其一点。受越王复国的启示卢敏放认为,蒙牛未来的战法是聚焦、聚势、凝心、凝力。

第一个聚焦是聚焦品类。为什么要打造新的事业部制就是为让前线听见炮声的人决策。

第二个聚焦是聚焦优势品牌。蒙牛旗下有超过35个品牌但2016年蒙牛纯甄、特仑苏、白奶贡献110%的公司成长,也就意味着这三个品类贡献的成长已经超过整个公司的成长所以这就是聚焦。

第三个聚焦我们要回到聚焦消费者,聚焦差异化。蒙牛的人有更大的胆子在一个特定的时间、特定的空间,对竞争对手形成绝对优势。

就聚势而言卢敏放谈到蒙牛有中粮、达能、Arla这样的股东,这是战略制高点。达能是世界上最大的酸奶的制造厂商之一,蒙牛一定要把这个资源落到蒙牛来,帮助蒙牛实现我们在酸奶上的又一次飞跃;Arla是欧洲最大的奶酪制造厂商之一,我想这又给了我们一个更好的平台;Arla的鲜奶技术也是全世界领先的,在丹麦和英国取得了非常好的市场成绩,鲜奶保质期能做到40多天,Arla在这上面核心技术也是蒙牛可以借势的。

困境:从孙伊萍离任到卢敏放的到任对外界来说是突然的,虽然蒙牛对于孙伊萍离任的说法是由于个人的原因,但是谨慎的表态却难掩蒙牛目前的困境:与竞争对手距离在拉大而不是缩小。前不久蒙牛更是发布盈利预警公告,让人们对蒙牛的运营有不小的担忧。

所以纵观卢敏放的这个讲话,其实不难发现尽管卢敏放的话语中充满了自信和对团队的激励,但在总体的调性上卢是放低了自己的姿态,他以越王勾践的故事自勉从这一点上看卢敏放是务实的,同时也一定程度上体现了蒙牛目前的困境。

集中优势兵力似乎是卢敏放一贯的战法。过去他在多美滋任职之初,他将公司80%的资源投入到新上线的高端产品上,4年后高端产品收入实现占比85%以上,多美滋也完成了中档品牌到高端品牌的转身,还一度成为洋奶粉市场占有率领先品牌。

将数量庞大经销商请到苏州,开了一个蒙牛这5年来最大的一次公司年会这也释放出一个信号:蒙牛将继续依靠经销商来打天下。

经销商是蒙牛早期快速成长的一大法宝,这也是蒙牛区别于竞争对手的一个重要特征孰优孰劣,其实难以评价,但是蒙牛如今已经成长为一个年销售额达500亿元的公司

蒙牛CEO卢敏放上任百日没业绩一切都是浮

,其经销商的贡献度仍超过80%,可见经销商的渠道作用依然是蒙牛未来需要仰仗的。从这一点也可以看出孙伊萍时代的国际化布局已经告一段落,未来蒙牛一定要在业绩上发力,没有业绩一切都是浮云。