做銷售的難免會聽到客戶的抱怨，誰誰誰公司的產(chǎn)品比你們便宜，你們?yōu)槭裁闯杀靖撸抗潭ㄊ?a href="/bszmdhg.html" class='con_kwd'>整木定制家具本身因造型款式不同、材質(zhì)不同、生產(chǎn)流程多、工期長，有行業(yè)亂象的現(xiàn)象。甚至有些起了個洋名，編個故事，都是消費者去買單。消費者如想比價，必須得花時間做足功課。

首先，要看樣板間，樣板間能反應(yīng)一個商家的高度。產(chǎn)品檔次、工藝、質(zhì)量、細節(jié)有沒到達到我們的標(biāo)準(zhǔn)。再確定這個商家有沒有整木定制的“資質(zhì)”。這個“資質(zhì)”，不是我們說的各種證書，而是看這個廠家有沒有資深深化設(shè)計的專精人才隊伍；有沒有經(jīng)驗豐富、穩(wěn)定的工匠師傅；有幾年全套固定式整木家裝定制的經(jīng)驗；廠家的實力、信譽和口碑。

接下來，用什么材質(zhì)？比如北美木材就和南美木材價格相差很大。復(fù)合材質(zhì)的有板木復(fù)合、純復(fù)合兩種，板木復(fù)合是多層板+實木線條，純復(fù)合可分多層板復(fù)合和密度板復(fù)合。按國家規(guī)定達到E1級的即是環(huán)保產(chǎn)品，再好點的還有E0級，達到歐標(biāo)了。再比工藝，資深深化設(shè)計師設(shè)計出來的圖紙工藝合理，出錯率低，安裝起來簡便、嚴(yán)絲合縫。

一幢別墅花了幾千萬，固定家具少則幾十萬，如果最后，收不了口，或是強行收了口，完全沒有了效果，豈不是很大的遺憾？

最后比服務(wù)，很多人不重視的一塊。固定家具的服務(wù)是不可小覷的，木頭不是死的，安裝在墻體上，受季節(jié)、溫度、人為等的影響，都會產(chǎn)生變化。少不了維護和保養(yǎng)。就服務(wù)而言，本地的廠家更有優(yōu)勢。

最后，給大家講個故事；一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販，問他：“這一筐蝦賣多少錢？”菜販回答說50元，齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一筐蝦，干不干？”菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”

這個故事告訴我們：了解了產(chǎn)品的價值，比價才有意義。